創業小聚年會剛過，軟硬整合很熱門，臺灣也不乏做穿戴式裝置的廠商。蓋德科技從3年前就開始做穿戴式裝置，針對65歲以上慢性病老人，推出安全健康通話手錶「安全天使」，提供醫療救護、照護、緊急救援功能，用行動、定位及感測科技建構云端平服務平臺，讓子女隨時掌握父母的情況。

蓋德科技副總經理陳振邦說，「今年是穿戴式科技的元年！有些產品是Nice to have，年輕人嘗鮮買完就不用了，安全天使則是Must to have，主打剛性需求，針對老人和身障者的需求設計。」

蓋德科技創辦人許賓鄉的奶奶有一次跌倒，健康狀況每況愈下。過去父母生病，兒女得請假照顧，影響工作產能，照護也不見得專業，卻不知道有人力派遣照顧服務，需求端和供給端溝通不良，為了解決人口老化的照護問題，于是許賓鄉想用科技拉近子女和父母的距離，開發安全健康通話手錶「安全天使」。

安全天使是可通話手錶，目前已跟電信業者合作，隨時按一下手錶即可打電話給子女。子女只要下載App，就可隨時掌握父母的狀況，遠端設定父母的手錶，用手機可提醒父母用藥的時間。手錶具有GPS定位，不怕父母走失。父母可簡單輸入自己的生理資訊，透過3G及WIFI自動將資料上傳至云端平臺。未來還可跟醫生做三方視訊，做即時問診及遠端醫療照護。

　　
（圖說：蓋德科技推出安全健康通話手錶，能緊急求救及與親人通話。圖片來源：蓋德科技）

陳振邦強調，推出安全天使不是要以科技取代人性，而是協助親子有更多互動。鎖定30-60歲的中間世代，今年1月開始陸續推出從老到少都能使用的產品，包括中年人可聽廣播的健康穿戴器、小孩和老人用的手機、兒童使用的安全防盜定位器、防東西丟掉的藍芽自拍防丟器，構建家庭結點的社群網絡，透過科技整合技術，名字刻意選用中性的「天使」，讓全家人都能使用。

此外，蓋德科技將會把服務供應鏈串起來，并非創造一個新的市場，而是媒合不同產業，用B2B2C的模式建構解決方案平臺，帶動所有照護業者的發展，節省使用者尋找服務的心力和時間。由云端平臺所蒐集的數據，也能做精準行銷。

例如，天氣狀況可跟計步器結合，做疾病預防。也可推出陪看診服務包，由臺灣大車隊派車去接父母看診。從健康照護延伸到生活隨需服務，將來平臺上將提供各式各樣服務，甚至是家事服務。

目前，臺灣受限醫療、保全的法令，長照法和遠距照護法都還沒通過，健保很成熟所以趨緩面臨問題的速度，醫院也不愿意支持醫生做遠距照護，醫療照護相關業者仍在觀望，所以只能先從3C通路賣產品，后續再慢慢串連醫療照顧和健檢，先讓使用者知道將有短期照顧的服務。而蓋德科技已將產品推廣至中國，開始串連服務，加上第三方支付盛行，也讓信任機制的平臺較完整，在山東省由政府主導，推出一站式服務平臺。從中國而來的營收占公司6、7成，歐洲開始第二批交貨，澳洲剛簽完約，美、日下半年會有進展。

（圖說:蓋德科技副總經理陳振邦左手戴通話手錶，右手秀出App。圖片來源：蔡仁譯攝。）

【創業教我的事】
Q1.最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
怎幺跟山寨化的產品競爭？大部分山寨化產品都是賣裝置結合服務，然而，山寨化無可避免，蓋德科技從頭到尾都不在意競爭者，產品不斷推陳出新，一直被模仿，但從不被超越。

Q2. 要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
產業無法配合，保險公司無法進入醫療照護產品的生態圈。礙于金管會的法令，讓產品只能走3C通路，賣得速度很慢，現在資訊很發達，消費者容易嫌產品貴。此外，之前跟廠商談合作常被潑冷水，現在態勢成熟才開始準備要合作。

團隊 Team
研發約40人。

公司服務 Project
整合智慧傳感、無線通訊、云端服務等技術，應用于居家老人照護服務與資通訊平臺。天使系列產品透過行動科技(GSM, GPRS, WCDMA)、定位科技(GPS, AGPS, Wi-Fi)以及感測科技(Bluetooth, G-Sensor, Gyroscope)構建云端服務平臺，以平臺串連健康醫療服務業者，讓子女與家人透過智慧型手機App，便可隨時隨地掌握父母的安全。

成立時間 Founded Time
2008年

主要用戶 user
30-60歲靑壯年，剛開始產品主打獨居、失智老人，后來產品線延伸到各年齡層，鎖定青壯年的父母和小孩。

商業模式 Business Model
銷售穿戴式裝置，臺灣未有明確的云端獲利模式，中國提供一站式云端服務。

網址
http://www.guidercare.com/

文章來源：機房監控 http://m.ycshaen.cn